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散白酒加盟店怎么提高营业额?永盛祥关东酒行实用销售技巧分享!

来源:http://www.ysxgdjh.cn/news/166.html发布时间:2017-09-20

散白酒加盟店怎么提高营业额?永盛祥关东酒行实用销售技巧分享!

销售是有技巧的,所以才会有市场营销这门学问。对于我们散白酒加盟商而言,利润要增长,市场要扩大,目前各市场正面临着发展瓶颈,为此公司根据各区域的不同情况进行分析总结,对永盛祥关东酒行各加盟店和代理商今后的发展指明道路,能够更加精细化地进行市场操作,从而实现新一轮质的飞跃。


1、 坚守淡季做市场、淡利润的思想,维护好老客户和培养、发展新客户。

夏季是白酒销量的一个相对而言的淡季,在激烈的市场竞争中,在淡季要做市场,同时也要去做销量。但显然,淡季销量的增长不会来源于市场的增量,更多来源于竞争对手的减量,就是在对手松懈时从他们手中抢客源。

如何从竞争对手中争取更多的客户:

a、 淡化利润,大力促销。

促销形式多样化:如5斤送1斤,10斤送3斤;累计达多少量赠送多少酒、泡酒瓶或是其它形式的助销物、促销礼品。对于利润空间相对比较大的中高档酒,优惠力度可放的更大,以吸引更多的客户;

b、 发展乡镇代销点,合理分配利润,实现共赢。

以镇为例:一个镇一般至少都有20多个乡村,一个乡村设一个点,一个点一年平均带来1500元的利润(平均一个月销售50斤酒),20多个点就是3万多的利润,这样一个利润空间,我们应该牢牢去掌控!

2、 开发多渠道销售。

a、 开发饭店渠道

    客户普遍认为散酒无法在饭店销售,所以大多放弃这样的渠道,其实这是销售一个误区。开发好这些中小饭店,将对销量有极大的帮助,而且非常稳定。这样的渠道其实进入也非常简单,在进入前期和饭店达成协议,针对饭店的特色菜吃就送,凡客户在该饭店点特色菜即赠送相应我品白酒1两或2两,1-2个月的合作后产品宣传出去了,饭店即便不推,消费者也会主动购买。大家可以思考下,1个饭店1个月销售40斤,50个饭店就是2000斤,而且这销量基本上是非常稳定的,这样的渠道我们为什么不去争取呢,这样的销量难道不值得我们前期去投入吗?!


b、开发中小超市渠道

中小超市具有稳定的客源和丰富的资源,开发中小超市渠道对于抢占市场将起到不可忽略的作用。在中小超市谈判的过程中,可以按照销售额的10%给于返点。抢占遍及各区域的中小超市,有利于形成稳定的销量和健全的网络体系,对于今后的发展起到铺垫作用。

超市中销售的商品给人们的印象就是安全、质量好,超市中销售我们品牌的散酒将对于产品形象起到重要的宣传作用,对于迅速打开市场有很大的帮助,不容忽视!


3、 终端销售创新

a、 冰柜终端销售刺激

以白酒的属性似乎用不着上冰柜,但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜,与竞品抢占终端空间,改变消费者的消费习惯,让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。加冰的白酒,可能更好喝,台湾、俄罗斯有喝白酒加冰的习惯;从冰柜里取出的白酒有利营造成秋冬饮用的场景氛围,刺激白酒消费,有利于打造白酒高端品牌形象,对旺季营销将起铺垫作用;

b、 推出各种特色酿泡方法

①生龙活虎酒

原料:肉苁蓉、人参、鹿茸、阳起石、附片、五味子、韭菜子、菟丝子、当归、杜仲、覆盆子、黄芪、枸杞子、淫羊藿、熟地、酒。

功效:大补气血,壮阳益火,补肾固精。可用于治疗气血大衰,肾阳不足引起的腰膝酸软,四肢冰凉,大便溏泄,小便不利或失禁,阳痿、精冷,以及未老先衰,身乏倦卧,畏寒肢冷,面色苍白,心悸气短等症。


②养肾药泡酒方

原料:人参200克、枸杞子350克、熟地500克、冰糖400克,泡白酒适量。

功效:可大补元气,安神固脱,滋肝明目。适用于劳伤虚损、少食倦怠、惊悸健忘、头痛眩晕、阳痿、腰膝酸痛等症。

③长寿酒

原料:人参150克,狗脊100克,黄精250克,枸杞200克,玉米10斤,酒曲适量。

制作:人参、狗脊、黄精洗净切片;枸杞洗净备用。玉米研粗末,浸泡1小时,沥干,蒸熟候冷,置于容器中,下酒曲搅匀密封2~3天,变酒味时,入阴凉处存10天,加入凉开水5000毫升、50度白酒500毫升、人参、枸杞、黄精、狗脊浸泡30天,过滤弃渣即可饮用。

用法:1次饮50~100毫升,3~5天服1次。

适用阳痿、早泄、遗精、性欲减退、心悸、气短等症。此药酒能强腰健骨,久服可益寿延年。

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