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散装酒招商厂家6大策略教你如何做白酒代理,避免2个误区!

来源:http://www.ysxgdjh.cn/news/205.html发布时间:2017-11-10

散装酒招商厂家6大策略教你如何做白酒代理,避免2个误区!

白酒行业高利润,很多做白酒代理的赚得钵满盆满,不过这也是要讲究方法的。今天,永盛祥关东酒行就针对这一点跟大家谈谈,如何做散白酒代理,如何选择代理品牌,做到以下6点,您将获得可观的收益。


如何做白酒代理?首先你应先规避两个误区:

一是不代理大公司的产品,二是不代理成熟产品。这两类,市场认可度高,销量稳定,代理也趋于饱和,所以给到你的利润空间一定很小,另外,会制定苛刻的条件,你没有非常强劲的实力(动辄五六十万甚至百万的投入),一般难以承受,所以不要在这两类产品上浪费精力。


六大策略教你如何做白酒代理

第一,要准备充足资金,白酒代理加盟需要资金储备和较强的调动能力,这个是如何做白酒代理的首要条件。

第二,做白酒代理一定要选正品,如何鉴定正品?最好看有没有相关部门认证的合法手续。另外,如今市场上的白酒品牌少说也有上百个,竞争激烈,最好选择差异化大的白酒,或者选择有多个卖点的白酒。


第三,对于产品的经营,要有一些门槛。太容易仿造的产品不要做,一旦你努力打开市场,国内的造假跟风就会一蜂而上,好不容易打开的市场可能很快就垮掉。

这个门槛,就要看白酒原材料的来源,越珍稀越好,还有一个,技术含量越高越好,以及口感的不可替代性。


对于新手如何做白酒代理,建议留意发展中的品牌,这些品牌目前规模不大,知名度不高,但是定位精准清晰,产品质量好,管理规范,尤其是价格体系统一,舍得投入。销售队伍执行力强。他们不会全国开花,但是会聚焦一些针对性的重点市场进行投入,把自己的区域强势打造好后,再慢慢发展。这类品牌,可以多留意。


第四步,掌握好销售渠道也是如何做白酒代理的关键。不同档次白酒要匹配好不同销售渠道。

做渠道前要分析,你代理的白酒近似产品的品牌与型号,哪些已经非常热销,分析你所代理的酒,价格,促销策略等与他们的差异化。分析好后,去找销售渠道。

如今渠道分线上与线下,线上的渠道可以找一些微商去合作,也可以自己在淘宝,京东等电商平台布局,或者与一些认可你所代理白酒品牌的大v,微信公号合作。


线下,综合看你所代理的白酒,有没有市场竞争的优势。如果你渠道所在区域的白酒品牌,有销售非常强劲的对手,在当地的品牌认知度高,你的销售难度就会增加。你或者需要换个渠道区域去做。

还有一点,你如果是做二手,三手的白酒代理商,一定要仔细考察以及代理商,看他与厂家的关系好不好,上级代理商的人品,信誉,都要考虑,如果他出问题,你可能会前功尽弃。


第五步,招人,业务员要挨家帮你跑市场。但是初始阶段,不建议大量招人,除非你的提成很高,然后没有底薪的,又招得到人愿意为你跑。有的是跑街铺,烟酒店,或者餐饮店,有的去是批发市场招批发商。这种找批发商的方法,很难,但是一旦成功了,也一下就会拿很多货。但是有个前提,你的促销力度要够大。

第六步,要有促销政策,一是除非你资本雄厚,自己愿意贴钱,要么就是白酒厂家愿意给你更多的政策。如批2件送1件,只要不亏本就行,只要打开市场,其实不愁没钱赚。但是,还是要去请教一些行业人士,完全摸透这个行业的规律,再去启动。

永盛祥关东酒行优秀代理商西湖纪行

总而言之,白酒行业的从业经验,你如果没有,先去一些相关企业学习到了,再来入门谈代理,学好代理加盟的经历经验,非常重要。另外,如何做白酒代理还很讲究市场运营与公关的能力。这样才能把品牌差异化在这个诸多竞争的时代打出去,有辨识性,有传播度,有美誉度,自然才有市场的买单。

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