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纯粮散白酒厂家告诉你,散白酒经销商经营管理,学会这7招就够了!

来源:http://www.ysxgdjh.cn/news/268.html发布时间:2018-01-20

经销商如何提升销售业绩,提高经营效益,一直是厂家极为重视的事情。这不仅是经销商个人能否实现创业致富的事,更关系到厂家的整体市场布局。纯粮散白酒厂家永盛祥关东酒行今天就为代理加盟伙伴分享一些经营管理知识,祝各位老板生意财源广进,日子红红火火!


为了方便大家理解,文中的经销商与分销商在此予以说明:

①经销商:地区一级代理,代理商。

②分销商:地区二级代理,加盟店。


1、筛选客源

对渠道进行优化,在前期拓展二级分销渠道的过程中,经销商难免存在眉毛胡子一把抓的现象,资源无论大小与好坏,只顾往篮子里拾取。 

拓展渠道告一段落后,经销商需要结合实际发展需要,对所开发的分销商,结合市场布局、渠道布局及分销商资源,进行一个细致的梳理,进行优化。然后结合筛选的客户资源,适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能,进行综合评估,以便对市场渠道与网点的进一步掌控,为市场调整及决策,提供有效的依据,并通过及时地了解分销商的动态变化,降低合作的风险。


2、客情培育

渠道客情沟通与忠诚度的培育,渠道维护的重中之重在于日常中。沟通的最终目标是建立良好的协作关系,增强合作的信赖感,提高分销商对品牌合作的忠诚度。

提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程,并借助工具表格与客情沟通制度,将督导落实到实处。急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。

巡访下面的分销商,不单单是流于形式的一种巡查,而是本着协同客户销售的心态,多去市场上走动,聆听和交流贴近一线客户的真实的心声,建立快速的问题与信息反应机制,提高督导的效率。


3、人员培训

简而言之,就是分销商提名优秀人员,经销商免费培训。培训的目的在于对其所分销的商品特性清晰了解,怎样更快地将货销售出去,提高周转率等

简单说就是结合产品特点及客户渠道资源状况,帮客户做生意,顺利实现货品从仓库向市场的转移及动销。

在培训形式上,可邀请具有实战的培训专家或借助厂家的培训资源,围绕产品的卖点、促销与推广,充分做好分销商与渠道商的培训工作。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质,还能赚到更多的钱。

 4、淡季维护

有人认为,淡季做维护,旺季做销量。实际上,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。

甚至可以在做维护的过程中,较之对手,提前实施你的下游客户的分解计划。经销商可结合厂家派设的协销小组,在淡季时主动出击,进行小区营销,赶在同行面前,率先一步将客户抢到手。

5、借鉴模式

随着竞争形式与需求的多样化发展,今天的经销商与分销商也并非永恒的一级、二级式的上下关系,也可结合双方资源优势,升级合作模式

这表现在渠道模式创新上,经销商与分消商之间可建立利益共同体,如联销体,或者以合作基金等方式来整合终端等方面的资源,达到荣辱与共,协作发展。


 6、促销安排

经销商可通过不定期举行促销活动吸引消费者的积极性,提升品牌影响力。可以结合厂家的市场规划,对重点推广的拳头产品开展促销活动;另一方面,可以考虑竞品的投入进行有目的的反击。

不过经销商需要注意促销活动安排需符合全年的市场支持预算,并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈,以达到监控渠道动态的目的。


7、库存管理

库存管理做得好不好,直接影响配送工作的效率。对于直控终端的经销商而言,缺货断货不仅缺少更大的销售机会,而且影响到与终端的客情

经销商要关注好自己库存的变化,及时做好库存管理;另一方面也要关注好终端门店的库存,及时补货,争取更大的销售机会,赢得终端的信任。


 一般来说,经销商做到了以上7项工作,才能真正地强大起来,创造良好的经营收益。因此,经销商要想进一步强化自己对市场的控制权、话语权,做大做强,就必须拥有超强的渠道控制力。


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